نصائح مفيدة

الارتباك - طريقة توجيه الغيبوبة (نموذج ميلتون)

Pin
Send
Share
Send
Send


المرحلة الاولى - تحديد الصورة النمطية (الصور النمطية) - يمكن القيام بها بطرق مختلفة.

نظرًا لأن العديد من الصور النمطية تتجلى في السلوك البشري ، فهناك تمرين رائع - للبدء بإدراج أكبر عدد ممكن من الصور النمطية على الورق.

قد تكون هذه ، على سبيل المثال ، قوالب نمطية اجتماعية - على سبيل المثال ، من أجل المصافحة البسيطة ، من الضروري أن يصل شخص ما ، ويجيب الآخر على نفس الشيء ، ويهز كل منهما الآخر ، ويهزها ، وبعد حوالي ثانية يصدرها ، وبعد ذلك عادة ما يتراجع يقول شيئا. هناك قوالب نمطية اجتماعية أخرى: عادة تحية بعضنا البعض ، وداعًا وداعًا عند الفراق ، وقول "صباح الخير" في الصباح ، وما إلى ذلك ، وحظر مقاطعة المتكلم ، وعاد الايماء من وقت لآخر أثناء الاستماع إلى شخص ما ، ومراسلة كلمات المتحدث إلى سياق المحادثة ، استخدام المتحدث للأشكال النحوية الصحيحة.

بالإضافة إلى الصور النمطية الاجتماعية العامة ، يمكن للمرء أيضًا تحديد الصور النمطية المميزة لشخص معين. قد تكون هذه بعض الحركات المعتادة ، على سبيل المثال ، تجانس الشعر أثناء الإجهاد ، وتدليك الموقف أثناء الاكتئاب ، والتنقل غير المعتاد أثناء الإثارة ، وعادات النظر بعيدًا عن الارتباك. ويشمل ذلك أيضًا أنواعًا معينة من ردود الفعل - على سبيل المثال ، الرغبة في الاعتراض أو الرغبة في الاتفاق على انعدام الأمان العاطفي ، وتغيير موضوع المحادثة بالارتباك ، وتحويل اللوم إلى الآخرين ، واستيعاب التفكير المنطقي أو الإفراط في التفكير المنطقي عند الإحساس بالتهديد. أو القواعد التي تستند إلى الوعي الاجتماعي بالذات - على سبيل المثال ، يجب ألا يصرخ الرجل مطلقًا على المرأة ، ويجب أن تكون دائمًا مهذبا وألا ترفع صوتك ، ولا يجب أن تدلي بتعليقات تؤثر على / التجارب السلبية / البشرية.

المرحلة الثانية هي / تعديل / إلى الصورة النمطية.

بمجرد تحديد الصورة النمطية ، ستبدأ / تتكيف معها ، وتصبح بطل الرواية لهذا النموذج ، من أجل توفير السياق المناسب للتطبيق الناجح لطريقة خلق الارتباك. ننطلق من الفرضية القائلة بأن الهدف الرئيسي من خلق الارتباك هو تحرير شخص من ارتباط جامد بعمليات واعية. في الوقت نفسه ، يجدر بنا أن نتذكر أن الارتباك لن يؤدي إلى التأثير المطلوب على الشخص الذي يشعر بأنه يتعرض للتلاعب الجسيم أو يحاول خداعه.

من خلال تجربة العديد من السياقات الاجتماعية الطبيعية (على سبيل المثال ، في مطعم أو مطار أو محادثة عادية) ، يمكنك التأكد بسرعة من أن الخلط لفترة قصيرة بين شخص ما ليس بالأمر الصعب تقريبًا ، ولكن من الصعب استخدام هذا الالتباس بأي طريقة مهمة. دون الشعور بالحماية والأمان ، ينفصل الشخص قسراً عن الشخص الذي تسبب له في استعادة هذه الحالة من التوازن إلى حد ما.

إذا شعر الشخص بالدعم ، فسوف يرغب وسيستطيع تحمل البلبلة ومعرفة الحالات الحسية (على سبيل المثال ، الحقائق المنومة) التي تنشأ منه. لذلك ، فإن رد الفعل على استخدام هذه الطريقة يعتمد بشكل أساسي على موقفك والتأثيرات غير اللفظية قبل وأثناء وبعد خلق الارتباك.

الوصول إلى المرحلة الثالثة - خلق ارتباك إما بمقاطعة نمط أو آخر من الصور النمطية ، أو عن طريق التحميل الزائد.

إعاقة - هذه انتهاكات قصيرة الأجل وسريعة للصورة النمطية ، وغالبًا ما تستخدم قبل بدء التوجيه الرسمي من أجل التسبب في درجة كافية من الارتباك للشخص ، وعادة ما يتعين عليك اللجوء إلى عدة طرق على الأقل من المقاطعة. من ناحية أخرى ، يتطلب التحميل الزائد تعرضًا أطول ، وغالبًا ما يتم القيام به بشكل أفضل أثناء التوجيه الرسمي.

الخطوة الرابعة هي زيادة الارتباك.

عادةً ما يكون رد الفعل الفوري على الطريقة المطبقة بشكل صحيح لإثارة الارتباك هو الارتباك وعدم اليقين. هذا استجابة طبيعية تتجلى في معظمنا عندما نسمع ، على سبيل المثال ، من أحد معارفنا شيئًا غير متوقع أو غير مفهوم تمامًا. في مثل هذه الحالة ، نحاول أن نفهم ما حدث ، بينما ننظر عادة إلى المتحدث بحثًا عن التفسير. لأن المتحدث يعتذر ويوضح ما يريد قوله عادة ، أو يبدو مذنباً ومحرجاً ، فإن الارتباك يتلاشى عادة. ومع ذلك ، عند استخدام طريقة خلق البلبلة ، فإنك تستمر في العمل بثبات وبنفس المعنى بنفس الروح ، مما يعزز الالتباس.

المرحلة الرابعة مهمة للغاية ، لأنها بالضبط طريقة لإثارة الارتباك التي تختلف اختلافًا كبيرًا عن الحالات غير النادرة جدًا عندما تسبب بعض العبارات غير المقصودة في حدوث ارتباك غير مخطط له.

المرحلة الخامسة والأخيرة - الاستفادة من الارتباك بمجرد أن يصل إلى قمة واضحة.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن التشويش غير المستخدم عاجلاً أم آجلاً سيؤدي إلى نتيجة معاكسة ، لأن الشخص الذي في حيرة ، هناك حاجة في بعض الأحيان إلى الثقة والوضوح ، وإلا فإنه خارج السياق. كما ذكر أعلاه ، في هذه اللحظة يكون الشخص مستعدًا للجوء إلى طريقة أبسط لتقليل التشويش ، على سبيل المثال ، استجابة لاقتراح بسيط بسيط للانغماس في نشوة.

عند تطبيق هذه المراحل الخمس لإثارة الفوضى ، من المهم أن نفهم أنها لن تتوافق دائمًا مع الخطة ، خاصةً عند محاولة استخدامها لأول مرة. في بعض الأحيان ، يجب تعديل الطريقة أو التخلي عنها تمامًا - تعتمد على ردود الفعل البشرية الحالية. ومع ذلك ، يمكن التخلص من أي رد فعل. الشخص الذي يصبح غير راضٍ ويبدأ في الغضب يمكن أن يعتذر بصدق. في حالة شخص يعاني من ارتباك جزئي ، يمكنك إنشاء مزيد من الارتباك ، خاصةً باستخدام خياراته المختلفة. يمكن الإشادة بالموضوع الذي يضحك أو ينفجر من الضحك للحفاظ على حس النكتة ونصحه باستخدام هذا الشعور كوسيلة لتعزيز ردود أفعاله اللاواعية.

أكثر قليلا عن الارتباك ...

"أجب على الفور لماذا لم يتم تنفيذ الطلب ، ابق هادئًا ، أطلب منك ذلك. لماذا لا تجيب ، أجب على الفور لماذا؟ صمت! "وهكذا عدة مرات ، ومن ثم إعطاء الأمر:" ... في كل مكان ، نفذ! ".

الارتباك والاقتراح المباشر.

هناك محادثة ، مناقشة عقلانية. فجأة ، في منتصف محادثة ، يحدق رجل في عينيه ويقول: "عزيزي ، هل فقدت؟ من أي كتاب أنت؟ "-" ماذا؟ "-" نعم ، أنت تفهم ، أنت مدين لنا في الحياة ، نحن مدينون في الحياة. رد عندما تريد؟ "

مجموعة نموذجية: الارتباك - الاقتراح ، لأنه في وقت حدوث الارتباك يكون الشخص مفتوحًا للاقتراح.

الارتباك غالبا ما يكمن في قلب نكتة. رجل يتصل عبر الهاتف ، أجاب: "أين تتصل ، ليس لدينا هاتف."

الشاعر ميخائيل سفيتلوفعلى سبيل المثال ، كان هناك مهرج كبير. مرة واحدة ، في منتصف الليل ، استيقظ زوجته وقال لها: "اسمع ، لقد أردت منذ زمن طويل أن أخبركم ، طفلنا ليس منك". بضع لحظات من الارتباك.

كارلسونالذي يعيش على السطح هو مصدر لا ينضب من التقنيات المنومة. الارتباك ، اعتاد أيضا. عندما سرق الكعك ، وسدد فراو فرينبوكوك مطرقة ، قال: "وحليبك هرب". "أوه؟ ماذا؟ لم أضع أي حليب "، لكن هذا كل شيء.

فيما يلي مثال من موسكو والموسكوفيت من تأليف جيلياروفسكي:

كان هناك الآن مطعم Yar الشهير ، والذي كان يعمل قبله النادل Yegor الذي لا يقل شهرة عنه ، والذي كان بإمكانه خداع أي شخص. ويصف جيلياروفسكي كيف فعل ذلك. تناول العشاء ، بشكل طبيعي مع الفودكا ، كل شيء كما يجب أن يكون. بدأ ايجور في الاعتماد عليه: "ثلاثون وثلاثون روبل. ثلاثون ، سجائر ، سجائر لم تتنازل عن السؤال ، اثنان وستون ".

بالمناسبة ، وفقا ل Gilyarovsky ، الكلمة / الخلط / نشأت بالضبط مثل هذا. على الرغم من أن Ushakov أشار إلى أصل مختلف للكلمة.

وهذه هي قصة أخصائي التنويم المغناطيسي الشهير إم. جينزبرج ، إنه شخص يتمتع بروح الدعابة:

قمت بالتدريس في إحدى الجامعات ، وألقيت زوجتي هناك محاضرات في السنة الأولى ، وحلت محلها بطريقة ما. لقد جئت ، الطلاب يجلسون ، السنة الأولى. أنا أقول: "مرحباً! السنة الأولى؟ "يقولون" نعم ". "المجموعة الحادية والعشرون؟" "الموضوع هو" سيكولوجية الإبداع؟ "" نعم ". "هل تقرأ Evgeniya Leonidovna؟" يقولون ، "نعم". أنا أقول ، "هذا أنا". كان على المرء أن يرى وجوههم ، ويمكن للمرء أن يقدم أي اقتراحات.

قصة أخرى للأستاذ جينزبرج:

هناك تمرين منتظم في أزواج. امرأة في غيبوبة ، وتنتهي الجلسة ، وتخرج من الغيبوبة ، وتفتح عينيها وترى أن معالجها يجعد الضفائر البنفسجية الأرجواني على الكتفين وقبعة مهرج. لم يكن الرجل كسولًا جدًا ، أحضر معه ، وبينما كانت تجلس في غيبوبة ، كانت ترتدي ملابسها. عندما رأيت أنه وضعه على الأرض ، وقفت بشكل خاص لرؤية وجهها عندما خرجت من غيبوبة. كان شيئا ما. ثم قالت ذلك: "لم أكن لأصدق أبداً أنه في مثل هذه المساحة القصيرة ، قد تضيء الكثير من الأفكار".

ومرة أخرى ، كارلسون هو العظيم والرهيب:

تذكر الحلقة مع اثنين من المكسرات؟ كان هناك اثنين من المكسرات الحلوى: الكبيرة والصغيرة. ويقول: "عزيزتي ، اختر أيها تأخذ؟ ولكن فقط تذكر ، الشخص الذي يأخذ أولاً يأخذ الصغير. يقول الطفل المكر: "لا ، فأنت تأخذها أولاً". يقول كارلسون ، "جيد" ، يمسك بكبير ويضعه في فمه. "كارلسون ، كيف أخذت الأولى ، لماذا أخذت الكبيرة؟" يقول: "حبيبتي ، إذا أخذت الأولى ، أيها ستأخذها؟" "بالطبع إنها صغيرة". "حسنا ، هنا لديك."

الارتباك - طريقة توجيه الغيبوبة (نموذج ميلتون)

يتم تنفيذ العديد من تصرفاتنا وفقًا لبرنامج محدد تكرره Sonya وآلاف المرات دون تغييرات: التحية والمصافحة والتدخين. إذا كان هذا البرنامج المسيل للدموعثم ستأتي الدولة ارتباك.

ما هي الصورة النمطية للسلوك؟ الصورة النمطية للسلوك هي سلسلة معينة من الإجراءات التي ترسخت بحزم في أذهاننا أنه لا يتطلب عمليا التفكير في الإنجاب. الصورة النمطية هي مجموعة من ردود الفعل التلقائية لدينا على الموقف ، وكلمات الآخرين والأحداث المختلفة عموما في حياتنا. عندما يصلون إلينا ، نتمسك تلقائيًا دون تردد في المقابل. المصافحة هي واحدة من أكثر الأساليب الآلية شيوعًا. عندما يرن الهاتف في الشقة ، نلتقط الهاتف ونقول "مرحبًا".

الرجل لا يحب أن يكون قادرا على ارتباك ومعظم الناس سوف يفعلون شيئًا معقولًا للخروج من مثل هذه الحالات. غالبًا ما يتم إخبار المرضى في حالة نشوة ما بالقلق لمساعدتهم على تحقيق أهداف معينة.

عندما نتلقى وثيقة أعمال ، نأخذها تلقائيًا ونبدأ في القراءة. إذا قالوا مرحباً لنا وألموا إلينا ، فسنقول أيضًا مرحباً وإيماءة. لم نعد نلاحظ على الإطلاق كيف دخلت ردود الفعل التلقائية المختلفة بحياتنا. إنها أساس سلوكنا الناجح في الحياة اليومية.

إذا تغير رد الفعل التلقائي ، لسبب أو لآخر ، على سبيل المثال ، لم نتواصل ولم نحصل على رد ، فهذا يسبب لنا صدمة نفسية طفيفة في اللحظة الأولى. ماذا تعني الصدمة النفسية السهلة؟ الحقيقة هي أنه عندما ننتج نوعًا من رد الفعل التلقائي ، يتم إيقاف وعينا ، ويتم التحكم في أفعالنا من قبل العقل الباطن. كيف يعمل العقل الباطن؟ يعمل العقل الباطن على البرامج أو الخوارزميات التي يحتوي عليها.

في هذا المعنى ، فإن الصورة النمطية هي مجرد خوارزمية أو برنامج. إذا تمت مقاطعة رد الفعل التلقائي الخاص بنا بسبب أي من الظروف المتغيرة ، فسيحدث ما يلي في هذه اللحظة: لم يعد البرنامج القديم يعمل ، ولم يتم إنشاء البرنامج الجديد.

من أجل أن يتولى وعينا مهام التحكم في السلوك في هذه اللحظة ، هناك حاجة إلى بعض الوقت. في هذه اللحظة ، يكون الشخص في حالة من الارتباك. الارتباك هو نتيجة لانعدام السيطرة في هذه المرحلة ، لأن برامج العقل الباطن لم تعد تعمل ، ولم يتم تشغيل الوعي بعد.

عندما نكسر الصورة النمطية ، ندمر اليقين المتوقع وبالتالي نزيل من الشخص دفاعه النفسي المعتاد. وبالتالي ، فإننا نأتي به إلى حالة نشوة قصيرة الأجل ، والتي تلعب دائمًا في هذه الحالة دور الحماية ، التي تشكلت وثابتة في عملية التطور.

عندما يكون الناس في حيرة من أمرهم ، ينبغي عليهم على الأرجح القيام بأحد الأشياء الثلاثة التالية:

  • أولا:للدخول في نشوةلتجنب الارتباك. عندما نعمل معًا ، أحيانًا يروي اثنان أو ثلاثة منا قصصًا مختلفة في نفس الوقت ، حيث يتم تكرار عبارة "اليمين" و "اليسار" بشكل متكرر في مجموعات مختلفة. بعد ذلك ، بعد تلقي تقارير المرضى ، نجد أنه في كثير من الأحيان يتغير إدراكهم الحسي (سلوك الغيبان الصريح) للتعامل مع ظهور الالتباس. يقولون إنهم يسمعون أحدنا ولا يسمعون الآخر أو الاثنين الآخرين ، أو في بعض الأحيان لا يسمعون أي شخص على الإطلاق.
  • الثانية:املأبيضاء أو إضافةالكلمات, والتي ، على ما يبدو ، تسمح للبيان المروع أن يصبح ذا معنى. في كثير من الأحيان في بداية الحث نشوة وبعد أن انتقلت إلى اللاوعي ، ونحن نقدم هذا النوع من الملاحظة: "ويسألنا كثيرون ما هو اللاوعي ، ولكن كما تعلمون ، ونحن نعرف ، وكل شيء على ما يرام ". من الواضح أن هذا البيان لا معنى له ، لكنك ستندهش من عدد الأشخاص الذين يشعرون بعد الغيبوبة بأننا نناقش طبيعة اللاوعي وتوصلنا إلى اتفاق كامل بشأن هذه المسألة.
  • ثلث: أمسك كثيرون بأول اقتراح منطقي معقول يجعلهم خارج حالة من الارتباك. غالبًا ما نخلط بين المريض ، وبعد ذلك نقوم بإجراء اقتراح علاجي فوري ، والذي يميل المريض إلى قبوله.

في الواقع ، في عالم الحيوانات ، ينقذ البعض حياتهم بالهروب ، والبعض الآخر يسقط في غيبوبة. الشكل الأخير للسلوك ، بدوره ، يكسر الصورة النمطية للمعتدي ، الذي تصرف وفقًا لبرنامج محدد بدقة: المطاردة الهاربة - الملاحق التجاوز. في هذه الحالة ، ينهار البرنامج بفضل نشوة غريزية تغرق الضحية في حالة ذهول بلا حراك. وبالتالي فإن المفترس المتسابق يخرج عن نظام التوجيه.

سوف تتسبب في نفس الظروف إذا ، على سبيل المثال ، سرعان ما تمزيق سيجارة من يد مدخن أثناء ذهابه.

تشرب في صحبة الأصدقاء. وقد نخب بالفعل. أحضر الناس النظارات إلى أفواههم. في تلك اللحظة تصرخ بشدة "قف!"أو القيام بشيء آخر مروع. لمدة ثانية على الأقل ، سوف يتجمد رفاقك في وضع بلا حراك. في هذا الوقت ، يتم غمرهم في نشوة تسببت فيها بسبب نشاطك غير المتوقع.

ربما يكون من الواضح كيف يمكن استخدام الارتباك لأهدافك.

من خلال خلق الارتباك ، يمكنك محاكاة حالة نشوة ، أي في الواقع السيطرة على سلوك المحاور الخاص بك في تلك اللحظة على نفسك.

هذه التقنية معروفة جيدًا في الأدب النفسي: لقد تم منحك يدًا للاهتزاز ، وأنت تمد يدك ، لكن بدلاً من هز يد المحاور ، خذ كوعها بكلتا يديه ، وعلى سبيل المثال قل:

"أنا مهتم جدًا عندما نتمكن من التوصل إلى اتفاق بشأن هذه المسألة ، ما مدى جودة أن لدينا الآن نفس الآراء بشأن هذا ..."

وبعد ذلك تهز يدك الممدودة أخيرًا. ماذا حدث؟ في لحظة التشويش التي بدأت فيها انتهاكًا للإجراء المعتاد (المصافحة) ، سيطرت على سلوك المحاور وقدمت اقتراحًا غير مباشر بشأن نتيجة اجتماعك.

في لحظة التشويش ، عادة ما يندفع العقل الباطن للمحاور بحثًا عن برنامج يمكنك التبديل إليه. وأنت فقط تقدم هذا البرنامج ، المشفر في رسالتك.

إذا تم تنفيذ كل شيء بشكل احترافي وبدقة ، فحينئذٍ يقع اقتراحك غير المباشر في خضم الارتباك ويصبح أحد برامج اللاوعي. بعد ذلك ، تزيل الارتباك عن طريق استكمال رد الفعل التلقائي للمحاور الخاص بك بالطريقة المعتادة (في هذه الحالة ، الوصول إلى مصافحة).

يوضح المثال أعلاه جيدًا تقنية إنشاء الارتباك واستخدامه في ممارسة عملك. بالطبع ، حالة المصافحة هي في الواقع تقنية تتطلب بعض المهارة ، لأنه إذا فشلت ، يمكنك أن تضع نفسك في موقف حرج.

في المرحلة الأولية ، يجب عليك استخدام مواقف أبسط لإنشاء الارتباك.

على سبيل المثال ، تطلب من المحاور الخاص بك أن يقوم أحد القلمين بكتابة شيء ما ، وعندما يقوم بتسليمه إليك ، أدخل عبارة تساعدك على تحقيق أهدافك.

"من الجيد يا بيوتر إيفانوفيتش أننا نجحنا في التوصل إلى اتفاق اليوم ..."

أو:

"أنا مهتم جدًا عندما تكون قادرًا على تقدير الاحتمالات التي فتحت أمامنا اليوم ..."

قد يكون هناك اختلافات مختلفة. اقتراحات غير مباشرة يجب أن تعد مقدما. Если собеседник пришел к вам, то вы можете предложить ему присесть и, когда он начнет садиться, сказать ему:

«Мне кажется, сегодня у нас будет очень успешная беседа. »

Спектр тех автоматических реакций, которые вы можете использовать для достижения ваших целей, на самом деле очень широк. بالطبع ، هذا لا يتعلق فقط بالتفاعلات التلقائية الشائعة والمشتركة.

يمكنك ، إذا كان ملاحظ ، واستخدام و إيماءات مألوفة للمحاور ، على سبيل المثال: قم بإزالة السيجارة من العبوة ، امسح النظارات ، وقم بتصويب ربطة العنق. الشيء الرئيسي هو أنه سيتعين عليك تقييم مدى هذا التفاعل أو ذاك بالنسبة للشخص الذي تتواصل معه.

تقنية خلق الارتباك جيدة بشكل خاص للإيماءات المحببة حقًا ، لأنه لن يكون من قبيل المبالغة أن نقول إنه في وقت هذه الإجراءات يكون الشخص في حالة غيبوبة خفيفة

على سبيل المثال ، بالنسبة لمحبي الأنابيب ، هذه هي لحظة تنظيف وتعبئة الأنابيب بالتبغ. لمحبي الرسم ، هذه هي اللحظة التي يأتي فيها إلى اللوحة المفضلة لديه.

واحدة من أهم النقاط عند كسر الصورة النمطية هي غزوها في الوسط ، عندما تكون العمليات الواعية للشخص الذي تتواصل معه أكثر غموضًا ويكون العقل الباطن أكثر انفتاحًا ويمكن الوصول إليه للتدخل.

راقب المحاور بعناية ، ودرس إيماءاته ومجموعة ردود أفعاله التلقائية ، وفي هذه الحالة يمكنك حقًا استخدام أسلوب كسر القوالب النمطية. عند مراقبة الصور النمطية لمحاورك ، يمكنك استخدام المعايير التالية لتحديد أهداف التأثير: إذا لاحظت أي علامات نشوة أثناء ارتكاب لفتة ، فهذا يعني أنه يمكنك بنجاح استخدام هذا النوع من الصور النمطية لتقديم اقتراح غير مباشر.

في البشر ، كقاعدة عامة ، هذا الشرط لا يدوم طويلا. - من ثانية إلى عدة ثوان ، لأن الوعي ، الذي غرق في البداية في أعماق النفس للحصول على إرشادات محتملة حول كيفية تقييم الموقف ، ووفقًا للتقييم ، اختر استراتيجية سلوكية واحدة أو أخرى ، ويعيد الرقابة في حقوقه و الحواجز الحرجة ويسمح للموضوع أن يدرك ما حدث.

لذلك ، يجب وضع البرنامج أو الاقتراح قبل لحظة الإدراك ، أي في فترة قصيرة من الغيبوبة.

بالإضافة إلى الأمثلة الموصوفة ، هناك المزيد الأشكال "اللينة" من مقاطعة النمط ، التي لا تتطلب استخدام أساليب الصدمة.

على سبيل المثال ، يمكن لأي تغيير في نمط الملابس أو تصفيفة الشعر أن "يحير" شريكك في الدقائق الأولى ، ويمنحك فرصة لاستخدام هذه الدقائق.

من المهم أن تسعى جاهدة للتأكد من أن أفعالك تثير مشاعر إيجابية. اجعل هذه مفاجآت سارة من تلك التي يمكن أن تتسبب في زيادة القلق وإجبار شريكك على بناء حواجز واقية واختيار تكتيك الغربة واليقظة تجاهك.

استخدم في ترسانة أموالك:

  • خبر جيد (حتى لو كان عليك تكوينها)
  • مهدايا القرمزي
  • التغييرات من مظهرك ،
  • التمثيل المسرحي (على سبيل المثال ، الجلوس مع شريك في المكتب. يرن الهاتف ، ويعلمك الرسم البياني بالنيابة عن مدير إحدى الشركات عن الجائزة الممنوحة لك مقابل هذه المساهمات أو المزايا. أنت تحمل الهاتف حتى لا تظل المعلومات التي يتم توصيلها غير معروفة من قِبل الأشخاص الذين يجلسون بجوارك.

أمثلة على استخدام نموذج التمزق

لذلك ، في الشارع ، بالقرب من مدخل المعهد ، أوقف المجرب بشكل غير متوقع شخصًا غريبًا يمر أمامه وتحدث معه بالكلمات: "لدي طلب كبير لك (قيل بنبرة متوترة) - خذ هذه الملاحظة ، اذهب إلى المعهد ، وسير عبر الممر بهدوء شديد صعد الدرج إلى الطابق الخامس. هناك سترى نقش "مختبر الصوتيات" على الباب. تعال واسأل ماريا ميخائيلوفنا وأعطها هذه الملاحظة. بعد ذلك ، العودة على الفور. اذهبوا! "ثلاثة رجال ، دون أن يطلبوا أي شيء ، أكملوا المهمة ، ورفض واحد فقط ، بحماس قائلاً إنه لا يستطيع القيام بذلك ، لأنه كان في عجلة من أمره. وفقًا للشخص الذي تلقى الملاحظة والموجودين في نفس الوقت ، فإن الأشخاص الذين أرسلوها جعلوا لديهم انطباعًا عن التصرف التلقائي ".

"ذهب أحد المحققين الجنائيين لأداء مهمة واحدة مهمة للغاية. استعدوا لأخذ المجرم في الشقة ، لكنه لم يكن في الشقة. لم يكن هناك هاتف في الشقة. كان على صديقي مغادرة المنزل من أجل الاتصال من الجهاز. في كأس صندوق الهاتف ، رأى انعكاسًا لمجرم يصعد خلفه. لم يكن هناك وقت للتفكير. وفعل الشيء الوحيد الذي يمكن القيام به في هذه الحالة - استدار فجأة وقال: "أعطني اثنين من البنسات!" - "الآن" ، أجاب. هذا الارتباك الثاني كان كافيا لنزع سلاحه.

ركب أحد أصدقائي قطارًا من مدينة إلى أخرى لفترة طويلة جدًا. وفي إحدى المحطات ، خرج من القطار ، وذهب إلى البوفيه من أجل شراء شيء للأكل. كان هناك طابور طويل في البوفيه. لكن القطار لن ينتظر ، لكنني أريد أن آكل. ثم يخرج عن العمل ، ويحتفظ بالمال ، ويبدأ الخط في أن يكون ساخطًا ، ويجيب بصدق شديد: "آسف ، لقد خرجت للتو. "

عند العمل مع المدخنين ، يستخدم بعض المعالجين النفسيين أيضًا فواصل الأنماط. يعطون المريض تعليمات لإظهار كيف يضيء سيجارة ، وعندما يفعل الشخص كل شيء ، يضع سيجارة في فمه ويستعد لإشعالها - يتم أخذ سيجارة فجأة منه ويعطون برنامج سلوك مختلف.

إذا كنت تعتقد أنه في التواصل التجاري ، لن يكون من المناسب لك دائمًا الاستيلاء على شريك من جانب الأكمام لمقاطعة أي من قوالبه ، يمكنك أن تدافع عن نفسك باقتباس - أخبرنا عن كيفية مشاركتك في الندوة: لذلك. ". هذا أيضًا استقبال جيد ، لأنك تريح نفسك من المسؤولية عن الفشل. هذا ليس أنت تفعل ذلك ، زعيم ورشة عمل فعلت ذلك. أو يمكنك أن تقول كيف اقترب أحد المنومين في أحد الأفلام من شخص ما ، ورفع يده وقال: "اذهب الآن إلى نشوة!" في الحياة اليومية ، بالمناسبة ، فإن كسر الأنماط أسهل من الندوة.

إذا كنت مهتمًا بتقنية الارتباك وتريد تجربتها ، فنحن نقترح عليك القيام بذلك. في المرة التالية التي يرن فيها هاتفك ، التقط الهاتف ويقول ، "مرحبًا! هل جون في المنزل؟ "من المحتمل جدًا أن تتوقف فترة توقف طويلة ، حيث سيكون المتصل في حالة نشوة.

Pin
Send
Share
Send
Send